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BUSINESS TO NEW BUSINESS: ESTRATÉGIAS DE VENDAS

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Descrição Rápida

Título: Business to NEW Business: estratégias de vendas


Autor: Ivo Ziwian


Editora: Barra Livros


Tamanho: 15,5 x 23 cm - 124 páginas.


Edição: 2ª 2016

BUSINESS TO NEW BUSINESS: ESTRATÉGIAS DE VENDAS

Detalhes

O propósito desta 2ª edição, é fornecer aos leitores as ferramentas para uma completa compreensão do tema business to business e, através do pensamento estratégico, chegar ao NEW business.


Para alcançar tal objetivo, o autor apresenta de forma prática os fundamentos do business to business (B2B), sem contudo abandonar o respaldo acadêmico dos conceituados autores do marketing e da administração contemporânea.


Ao todo, o livro é dividido em seis capítulos que se interligam no decorrer do tema.


O foco é na importância do setor de vendas e suas estratégias, bem como sua integração ao composto de marketing, o que torna a abordagem do assunto um diferencial da obra. O autor traz casos reais, sem a pretensão de oferecer “receitas de bolo”, mas sim elementos para a tomada de decisão, visto que empresas diferem uma das outras, com recursos e culturas organizacionais distintas.

 


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